Брокери зустрічаються у багатьох сферах економіки. Їхнє завдання — полегшити процес укладання угод. Цих фахівців через їх основну функцію часто часто називають «свахами». Хто такий брокер, що робить і за якими його характеристиками вибирати?
Хто такі брокери
За інформацією етимологічного онлайн-словника, слово брокер має старофранцузьке коріння. У Середньовіччі брокерами називали торговців вином. Спочатку старофранцузьке слово «brochier» позначало дію, при якому барило з вином пробивали гострим предметом. У сучасному світі брокерів можна зустріти у багатьох сферах економіки, а не лише у виноробстві.
Хто такий брокер? Брокер – це фізична особа або компанія, яка відповідає за організацію угод між покупцем та продавцем. При цьому брокери найчастіше і продавці, і покупці, тому їх не слід плутати з агентами, які беруть участь в угоді від імені когось. Брокери — незалежні посередники, які здатні звести потрібного покупця та продавця.
Ось найпоширеніші види брокерів залежно від сфери діяльності:
- Страховий брокер. Підшукує для потенційних клієнтів страхові компанії із прийнятними умовами, а у разі настання страхового випадку допомагає отримати клієнту страхові виплати.
- Фрахтовий брокер. Посередник між вантажовідправником та постачальником послуг транспортного перевезення. Виступають і посередниками при фрахтуванні суден, їх купівлі та продажу. Митний брокер. Представник під час оформлення документів у митних органах. Найчастіше самостійно готує документи, наприклад заповнює митну декларацію. Може бути посередником під час експортно-імпортних операцій.
- Бізнес-брокер. Посередники під час продажу бізнесу. Оцінюють його вартість, забезпечують належний рівень довірчих відносин між продавцем та покупцем. Стають посередниками при злитті чи поглинанні одним бізнесом іншого.
- Товарний брокер. Здійснює посередництво на товарних ринках при покупці ф’ючерсів — стандартизованих контрактів на покупку товару в майбутньому за встановлену ціну.
- Брокер інтелектуальної власності. Посередник при купівлі та продажу об’єктів інтелектуальної власності.
- Біржовий брокер.
Хто такий брокер на біржі? Біржовий брокер, або маклер, – посередник між продавцем та покупцем в угодах на біржі. Залежно від виду біржі це угоди з цінними паперами, товарами, валютою, різними фінансовими інструментами.
Як працювати з брокером
У чому полягає робота брокера? Основне завдання брокера – звести дві сторони, зацікавлені в якійсь угоді, на вигідних для них умовах. Залежно від сфери це може бути продавець та покупець, страховик та страхувальник, судновласник та фрахтувальник. Недарма один із перекладів англійською мовою слова «сваха» — «marriage broker» («шлюбний брокер»).
Для клієнта, який хоче щось купити чи продати за допомогою брокера, важливо розуміти, на що слід звернути увагу під час його вибору. Сайт The International Investor пропонує кілька порад щодо вибору хорошого брокера та подальшої роботи з ним:
- Вирішіть, чого хочете від брокера. Самі брокери поділяються на брокерів з повним спектром послуг та дисконтних брокерів. Перші підготують угоду під ключ і нададуть максимум послуг, а другі виконають замість клієнта лише певні дії або проконсультують телефоном. Різниця в ціні.
- Перевірте, як працює брокер. Ряд брокерів працюють безпосередньо з цільовими ринками, а деякі брокери користуються послугами інших брокерів на певних ринках, щоб заощадити свій час та ресурси. Якщо хочете, щоб тільки брокер був відповідальний за успіх угоди, то не погоджуйтесь на такий варіант. Коли така економія узгоджується із запланованим бюджетом, це може стати непоганим варіантом.
- Спокійно ставтеся до зайвих послуг. Брокери з повним спектром послуг часто пропонують багато додаткових послуг, добірок інформації та статистичних звітів. Хоча багато хто з них дійсно буде корисним, будьте обережні і не платіть за непотрібні «навороти».
На чому заробляють брокери? Основа заробітку брокера – це комісія. Вона стягується, зазвичай, у вигляді певного відсотка угоди. За інформацією ресурсу Chron, стандартний розмір комісії у брокерів на фондових біржах становить 1% (від угоди $10 000 брокер отримає $100). На ринку нерухомості комісійні дещо вищі. За словами The Wall Street Journal, середньостатистичний фахівець візьме близько 5,5%. Наприклад, з угоди з продажу нерухомості за $100 000 винагорода за роботу становитиме $5 500.
Правильно підібраний брокер швидко та якісно виконає роботу. Якщо ви покупець – знайде продавця з найбільш вигідною пропозицією та якісним товаром. Якщо продавець підшукає зацікавленого покупця.
